Equipo 6
Estrategias de Negociación
Las estrategias de negociación
son Son
acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en
una negociación. La negociación se puede definir como la relación que
establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado y poder
llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos.
Estrategia de Flexibilidad (Perder-Ganar): Consiste en reducir tanto los intereses como las
demandas explícitas, llegando a grandes concesiones.
Las
tácticas de desarrollo son aquellas que se limitan a concretar la
estrategia elegida, sea ésta de colaboración o de confrontación, sin que
supongan un ataque a la otra parte y no tienen por qué afectar a la relación
entre las partes.
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